摘要摘 要:现如今汽车行业的市场环境非常激烈，而目前各大品牌 新车型推出较快，但是又找不到一种好的营销方案，使得很多推销人 员在面对新车上市的问题上很是头疼。所以有一套好的新车营销方 案，是新车上市最重要的前提。而运用现代网络的市场营销理念来指 导汽车生产与汽车营销的企业是在市场竞争中获胜的法宝之一。近年 来各行各业都在把销售转型到网络销售，这使网络的营销市场有了爆 炸性的上升。在网络上以较低的成本把自己的品牌广告打出去的同 时，在销售量上获得了非常理想的收益。然而汽车行业在网络上的销 售量却没有那么理想，反而投入的资金与人力都有一定的增加，这让 汽车行业的领导人们很头疼。所以领导人们也一直在寻找一个顺应时 代的营销方式。2011年腾讯推出了一个软件 “微信”，没过多久经 调查显示微信仅耗时433天他的用户就破了 1亿，然而2013年7月 国内用户已经超过4亿。可想而知微信的发展速度真的是快的惊人， 各行业也关注了微信并且利用微信的各种功能为自己的品牌打起了 广告。利用微信来营销也是一种新营销理念。关键词:微信汽车营销方案比亚迪目录 引言 1 第1章比亚迪汽车企业简介 2 第2章 微信营销概述 3 2. 1微信 3 2. 2微信营销 4 2. 3微信营销特点及优势52. 3.1多样化的营销方式 52. 3.2科技功能让信息快捷，提高营销转化率 7 第3章比亚迪汽车微信营销平台的模块设置 8 3. 1建立比亚迪汽车微网站 8 3.2开设微信优惠活动9 3. 3建立比亚迪汽车售前与售后的微信客户端应用 11 3.4开设比亚迪微信会员服务 12 第4章 比亚迪汽车微信营销中应注意问题14 总结 15 致谢 16 参考文献 17引言比亚迪是创于1955年国产品牌汽车，目前，比亚迪股份有限公 司在中国北京、上海、长沙等地共建有九大生产基地，比亚迪股份有 限公司现在除了汽车产业他还涉及IT行业。
针对汽车行业竞争激烈, 宣传成本高，用户流失量大，用户投诉多，营销方法单一等一系列问 题。而现在有了一种新的营销方式，就是微信营销，微信营销是网络 经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一 种网络营销方式。下面是为如何利用现代火热的微信营销做出比亚迪 汽车微信营销的方案设计。1第1 比亚迪汽车企业简介创于1955年的比亚迪股份有限公司，是香港上市新技术的一家 民营企业，公司创始人王传福也2009年以350亿身价登上中国百富 榜之首。目前，比亚迪股份有限公司在中国北京、上海、长沙等地共 建有九大生产基地，比亚迪股份有限公司现在除了汽车产业他还涉及 IT行业。比亚迪IT公司主要生产各种优质的手机零部件包括二次充 电电池、充电器、电声产品、连接器、液晶显示屏模组、塑胶机构件、 金属零部件、五金电子产品、手机按键、键盘、柔性电路板、微电子 产品、LED产品、光电子产品等以及手机装饰、手机设计、手机组装 业务等，其中有镣电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额 均已达到第一位。而在汽车行业，比亚迪股份有限一直坚持自主研发、自主品牌、 自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”、“打造民族的世 界级汽车品牌”为产业 目标，一直严格要求自己。
比亚迪发展至今， 已经有很多汽车产品包括高、中、低端系列燃油轿车其中还有新研发 的新能源汽车以及汽车模具、零部件、电动汽车等。公司代表汽车车 型有F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统燃油汽车，新能源汽车有秦。2第2 微信营销概述微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微 信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户 注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅 自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品， 从而实现点对点的营销。可想而知汽车销售行业在这里的发展空间很 大。目前有很多大型公司都在利用微信来做各公司的产品的宣传和销 售，有些公司也在利用微信来做各种产品活动的宣传、产品的售后服 务等。比如京东购物就利用微信来促进自己的移动端客户流量，还有 各种品牌汽车也利用微信来做宣传和服务。而汽车行业里有很多大品 牌的车如：奔驰、宝马、奥迪、Jeep等 它们都利用了微信。有做 网上订购的、有做预约试驾的、还有的利用微信做一系列的优惠活动, 为的都是提高自家公司的销售额。微信对于汽车行业来说，带来的收 益是我们意想不到的。
看似无形，其实已经遍布了我们的生活。 2.1微信2011年1月21日，腾讯推出微信;2012年9月17日，用户突破 2亿;2013年1月15日，用户突破3亿;7月24日，新闻发言人朱宏 任表示，今年上半年我国微信用户超过4亿，拉动移动互联网流量收 入同比增长56. 8%。据工业和信息化部统计数据，截至今年3月底, 我国共有11.46亿移动通信服务用户，其中移动互联网用户总数达 8. 17亿。且智能手机普及率正走在快车道上比亚迪汽车品牌微信营销方案设计毕业设计.pdf 19页，被称为 “移动互联网3 船票”的微信。而现在的微信已经功能也随着一代又一代的更新增加 了很多强大的功能，不如朋友圈、公众号、附近人等功能。因为微信 用户之多又加上这些功能微信也就产生了变化，慢慢的在微信里面出 现了 “微商”。“微商”就是靠朋友圈、公众号、附近人等功能来做 产品推销和宣传，从此微信也变成了一个购物的天地。 2. 2微信营销据有关数据资料显示，微信营销后的一年多时间内，微信的用户 数量就达到了庞大的两亿，毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联 网聊天工具，且发展空间仍然很广阔。然而我们也发现身边也有很多 小型微商在微信卖各种物品的，比如服装、手表、生活用品、化妆品 等。
他们会在朋友圈里发布一些服装图片信息，为了深入了解微信营 销的魅力，我主动体验了一次微信购物，在浏览了一些图片以后，将 自己中意的衣服尺码发过去，她会主动提供你所适合的款号，可以提 供更人性化的服务;付款方式采用的是第三方支付平台支付宝，这样 就为买家购物提供了保障；最大亮点是你收到货以后，可以自由拍摄 一些图片作为买家秀发给卖方，她将会在平台上展示，图文并茂，显 得更加生动形象。客户关注卖家以后，卖家还可以向老客户提供新产 品第一时间通知、活动提示等。这样既能把客户留住又能让老客户招 来新客户。4♦ 公众号亲。7，莫派嶷！需单。E柯皎蛭和固无普由起GCDD 小上紫寸汪不赤京昭票丧夸侈品3力二 奥油◎的抓东河诃皎欲洲到6000无/斤相当于目%扫-扫苔佳桔4 A2
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