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如何定义抖音电商带货？本质讲，抖音电商做的是一门零售生意。
传统零售是靠店集客，或者是考一个物理场所集客。电商的发展，是靠一个线上平台集客。抖音电商就是靠抖音所具备的强大社交能力所产生的的集客能力平台，然后实现零售化的商业变现。
在抖音开设商铺实现带货，就如同开一家零售店、一家超市的本质道理是一样的。要想做好抖音店，实现理想的带货目标，需要深刻理解和掌握零售的原理，把握做好零售的一般规则，按照做好零售的规律去做好抖音电商。
做好一家零售店，需要具备三大核心要素：顾客、商品、运营。
开一家零售店要选址在有顾客的地方。并且，在竞争激烈的市场环境下，店的竞争力最重要的将落脚于服务与运营顾客的能力。所以一家零售店能做的好，非常重要的是要具备较强的顾客运营能力。
开好一家零售店最核心的要素是商品。一般要做好一家零售店必须要具备商品的差异化优势，要有合理的品类组合与品类管理。
商品的差异化优势与合理的品类组合与品类管理是能够吸引顾客、满足顾客基本需求场景、吸引顾客产生持续购买的重要基础。如果一家零售店没有商品差异化优势、没有基本的品类组合这是很难想象的一件事。
运营最终体现了这家零售店的经营能力。包括商品的运营、顾客的运营、店铺的运营、营销的运营。运营就是结合不同的营销组合策略，提高自己的店铺竞争力。
结合当前企业在开展的抖音电商实践，还有一个非常重要的方面就是关于零售的卖货方式。
简单讲，零售的卖货方式有两种：一种是顾客到店产生的自然购买动销，一种是促销式的动销。
譬如，顾客来到一家超市，一般在到店之前，他已经有了自己的购买计划，这个购买计划就会形成他到店之后的自然购买动销。
与此同时抖音小店营业执照类目有要求吗，超市为加大销售，会针对不同的商品、时点采取一些相应的促销活动，譬如常用的特价促销等方式，通过这样的促销方式，增加到店顾客的购物车数量。
但是，一家做得好的超市这两种销售方式，其对销售产生的贡献一定需要有一个合理的占比。一般规律是顾客到店产生的自然动销占比在70%左右，促销动销产生的销售贡献在30%左右。不会有一家超市只靠促销做销售，这样的超市一般很难存活。
从以上几个做好零售的基本规则方面分析，目前，大多企业做的抖音电商违背了做好零售的基本规则。
一是商品没有特色，或者讲在你的抖音店铺没有刻意打造自己的商品特色。
二是店铺没有基本的商品组合与品类管理。这样就会造成好不容易店铺里来了顾客，但是顾客浏览店铺商品池后，没有发现能满足他需求的商品，很难使他产生下单的动议，更难产生关联性购买的意愿。
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更主要的是大多抖音店铺把促销当成了卖货的主要手段。这个套路基本是被明星带货、头部主播给带沟里了。明星带货不需要持续的用户复购，但是企业做抖音电商不行，一定需要能够产生持续的顾客复购，否则这样做的抖音电商是错误的。
特别是看到现在很多的企业所做的直播间促销变成了“压货”式的促销，完全不考虑顾客的活跃度，这样的促销套路，可能会做一个顾客“死”一个顾客。
从目前的发展趋势看，抖音电商、直播电商一定需要做，但是，要做好抖音电商，一定要结合企业的实际，在深刻把握如何才能做好抖音电商带货的基础上，创新性、创造性地去做好实践，切忌照搬他人的模式。
对品牌商、零售商做好抖音电商实践，重点要放在打造商品力模式上，必须要放在打造商品力模式上，只有放在打造商品力模式上才有可能找到正确的方向。
商品优势是品牌商、零售商做抖音电商的最主要优势。能把自己的商品优势做出来、做成特色，才是打造抖音电商模式的最核心优势。
要想打造好抖音电商的商品优势，需要结合企业实际，深刻理解做零售的基本规则，掌握目前目标粉丝抖音购买的基本特征，创造性的打造好自己的抖音电商商品品类体系。
从目前抖音电商的运营逻辑看，做好抖音电商商品体系建设，重点是要建立顾客营销思维。需要结合自己的企业能力，建立更能满足目标粉丝场景需求的商品池品类体系。
要消除有什么卖什么的传统产品思维，和仅仅只靠几个商品做抖音电商的错误认识。没有合理的商品池品类组合体系不可能做好抖音电商。
费了很大的劲，直播间喊破了嗓子，好不容易来了几个人，但是你的商品池太过单薄，完全没有吸引力，最起码这会造成极大的营销资源浪费和客流资源的流失。
搭建抖音带货的商品体系，需要企业先行掌握超市的品类组合与品类管理思想，按照超市做好品类管理的基本规则，结合抖音电商的特殊性，摸索出一套符合自己的品类组合与管理体系。
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