为何拼多多的一直处于亏损，但是股价却能一路上升，市值超过400亿？因为拼多多对产品和人群的精准定位，它做的就是低价营销，专注的就是低端市场，吸引了大量的低端消费者，而显然，低端消费者是我国消费者中数量最庞大的。
虽然利润低，但是平台的销售量是足够大的，这也是为什么它处于亏损状态，但是股价却能一直上升的原因。拼多多瞄准了消费者对低价商品的需求和单一消费者较低的购买力这个现状，提出拼单团购这一亮点，并把它作为拼多多的主打。商家本身的让利空间其实是随着购买量而决定的，比如说，如果你只买一件商品，店家绝不会给你降价，但如果你的购买量基数是千百件，商家却会反过来主动为你打折。既然单一消费者不能让商家让步，那就让消费者组团购买。通过给素不相识，却又有相同需求的消费者们组团的机会，拼多多的消费者能以低廉价格获得商品，自然消费者会更多的选择拼多多。当然这些消费者都是低端消费者，因为低端消费者对商品没有过高的要求，他们没有品牌意识，也并不注重是否是大牌，他们只需要能够使用就行了。所以，低价的营销策略对他们来说是非常有吸引力的。同样砍价免费拿、助力享免单、分享领红包等等，这些也就是利用了低端消费者想占便宜的心理。但是拼多多的假货、冒牌等等质量问题也是制约它发展的一个现实问题。因为价格低，所以无法保证正品，也无法保证质量了。这也是创始人需要解决的当务之急。