无货源抖音小店火了，做抖音小店的人越来越多了，平台的规则越来越严了。很多新手商家越来越不知道该怎么做才能有流量，有订单。
还有一些人，搞不清楚规则变化，没有掌握真正的玩法，钱花了不少，店没做起来。
但是，抖音日活6亿，对抖音小店的政策扶持和流量扶持不断加码，正处于“免费流量红利期”的抖音小店确实诱惑力很大。
我们做抖音小店一年，见证了抖音小店发展过程中的各种变化，对抖音小店方案也有全面的总结和归纳。
现在正常运营的三十多个抖音小店均在稳定出单，如下所示，是其中一个店铺单日销售数据：
我总结了抖音小店方案中的一些核心内容，分享给你，包括规则、起店、达人、自播、售后等方面的注意事项，希望对你有所帮助。
01抖音小店规则
平台对各个环节的运营都在不断的规范和完善，并出台相关的规则，对已有的规则进行完善。
如图所示，是最近更新的抖音小店规则变化，包括意见征集以及公示通知。
例如，会新增可支持商家拉黑的场景；在延迟确认收货中，对系统延迟时间进行更新调整；新增实战辅助类目的保证金金额等等。
有一些规则变化对我们的日常操作没有影响，但有一些调整需要我们注意。
例如，根据平台最新规则，针对商品资质缺失/不符的情况会有专享治理；新增了“盲盒类商品管理规范”。
如果你要发布盲盒类商品，商品的标题、主图、详情、标识标签等，都需要按照相关的规范来做，否则就容易违规被封禁商品，并被予以相关处罚。
除此之外，日常规则更新中，有些规则的变化尤其要注意，主要包括：商品规范、发货规则、售后处理规则。
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这几个环节是我们每天都会用到的，如果有新的变化没有及时掌握，就容易违规。
02抖音小店新手起店
对新手来说，抖音小店起店很难，因为不知道怎么做有流量，怎么做能出单。
我们之前分享过抖音小店7天起店的方法，不清楚的朋友可以看一看：
3000字纯干货！无货源抖音小店7天起店实操流程（建议收藏）
其实，如果你认真了解过抖音小店无货源出单玩法，就会知道，对新手来说，无货源抖音小店起店最快的方法就是找达人带货。
把你的商品挂到精选联盟让达人选你，或者你自己主动去找达人挂你的商品，达人推广商品出单后，你的店铺流量就会慢慢涨起来，再结合自然流量、精选联盟、小店随心推等多种推广方法，让店铺持续出单。
这里涉及到的几种抖音小店推广方法，我们在之前的文章中也分别都有详细的讲解，这里就不多说了。
03
达人对接要素
不管是无货源抖音小店还是有货源抖音小店，达人带货都是必不可少的。
很多品牌商家处了自播带货，也会找达人带货，自播+达人带货双管齐下，促进抖音小店商品销量增长。
难点在于，达人在哪里找，怎么跟达人达成合作？
首先，找达人的渠道，蝉妈妈、抖老板、抖音直播广场、达人广场，是我们常用的渠道。
【达人广场】
需要注意的是，找达人是一个持久的过程，找10个达人可能才会有1到2个人愿意理你，这都是正常的。
你要做的是，用你的优势说服带货能力强的达人跟你合作。
例如你的产品新颖；颜值好；性价比全网最高；佣金最有吸引力等等，向达人展示出你最大的优势，就有机会说服达人为你带货。
我们自己做抖音小店前期基本是靠达人带货起店，爆单，如图所示，是我们对接的达人：
我们花了一年时间，积累了大量的达人资源，并总结了达人对接的技巧和话术：
